Une vente de soupape en laiton est facile, mais créer une bonne marque n'est vraiment pas simple. Cela inclut non seulement les bâtiments du marché, la promotion de la marque et l'intégration des distributeurs; le plus important est l'investissement dans la R & D et la technologie des produits, le contrôle des tendances du marché et la mise en œuvre des politiques.
Un bâtiment de marque de vanne en laiton réussi nécessite le contrôle des règles suivantes:
1. Un principe: l'accent de la marque
C'est de concentrer tous les avantages des ressources sur un point et de différencier la marque; Ce n'est que de cette manière que nous pourrons tirer parti de la marque et de l'entreprise, sinon nous détournerons notre énergie et tout ne fonctionnera pas bien.
Et l'avantage de l'accent sur la marque est: Dans le cas de ressources limitées, il peut jouer le succès d'une marque sur le marché local, et trouver une méthode efficace, puis promouvoir. Nous savons qu'il y a beaucoup de cas réussis. Par exemple, Wang Laoji s'est concentré sur la tisane. Il a d'abord été couronné de succès au Zhejiang et à Wenzhou et a été promu dans tout le pays. Le thé au lait parfumé et flottant a également été le premier à être promu avec succès dans les collèges régionaux et les universités de Hangzhou.
Par conséquent, l'accent sur la marque est une chose très importante et nécessaire. Non seulement le produit doit se concentrer, mais le marché doit également se concentrer sur le succès. De cette façon, la marque peut éviter les détours et continue de progresser et de se développer.
2. Deux idées majeures: les opérations médias, les opérations utilisateur
1). Les opérations soi-disant auto-médias: y compris deux bâtiments micro-fin (WeChat, microblogging, client), principalement à utiliser "Internet +" pour promouvoir la notoriété et la réputation de la marque. À l'ère d'Internet, l'information plate et opportune peut considérablement favoriser la prolifération de marque. La publication d'un message peut affecter instantanément des dizaines de milliers d'utilisateurs. L'information peut provoquer une résonance des utilisateurs, également une transmission «virale», déclenchant un grand nombre de transmissions, ce qui est un moyen très important pour la communication de la marque. Les marques de robinets en laiton devraient faire un usage rationnel de la technologie Internet + pour promouvoir la communication de la marque. Comme l'incident d'Uniqlo, l'incident de Sparte et le monde, la lettre de démission que je veux voir a causé d'énormes répercussions et s'est répandue sur Internet. Bien sûr, ces événements peuvent conduire à une propagation rapide et des effets énormes, non seulement la puissance des événements, mais aussi principalement les entreprises ou les pousseurs derrière la poussée principale; par conséquent, la marque de valve en laiton peut utiliser la technologie Internet + pour résonner avec les utilisateurs. L'information peut grandement répandre l'influence de la marque.
2). Opérations de l'utilisateur: Y compris la construction de points de vente et d'opérateurs hydrauliques. C'est le cœur de la marque de la vanne en laiton. Pourquoi le cœur de la marque de la vanne en laiton est-il les sorties et l'hydraulique? Parce que les produits en laiton sont hautement professionnels, ils sont conçus et installés; les utilisateurs généraux et les consommateurs ont une connaissance limitée des produits de vannes en laiton, mais les concessionnaires hydrauliques et de sortie sont des experts. Ils sont plus familiers avec l'installation et la performance des produits que le fabricant moyen. Tous les clients principaux de développement et l'hydraulique sont importants pour les marques de vannes en laiton. «Obtenir le réseau pour faire connaître le monde» est tout aussi important que d'amener le travailleur hydraulique à conquérir le monde.
3. Les trois principales méthodes: l'expansion des magasins, des conceptions chaudes, des incitations de plombier
1. Expansion des magasins: développer la couverture de la marque
"La chaîne est le roi", comme la marque de la soupape en laiton, doit faire de grands efforts pour faire cette affaire, car le nombre de points de vente détermine directement la part de marché et la pénétration de la marque. Dans le même temps, la diversification des marques de valves en laiton contribue également à la croissance de la marque. Une grande entreprise, après avoir trouvé une grande entreprise dans un domaine, a renoncé à l'expansion d'autres points de vente pour protéger le prix de la grande maison, ce qui n'a pas aidé la promotion de la marque. Un gradient de prix devrait être conçu pour cette situation. Les clients de différents niveaux devraient recevoir des récompenses différentes et être mobilisés à l'enthousiasme de tous. Nous devons avancer ensemble pour réussir la marque.
2. Dessins chauds: Développez le développement de marque
La conception de produit explosive en laiton de valve, devrait suivre les différentes régions, différents principes de produit à mettre en application. Parce que la normalisation du marché chinois des valves en laiton n'a pas encore été strictement mise en œuvre, chaque province et région a différents types et types de produits à vendre. Le résultat est que les produits principaux dans chaque région ne sont pas les mêmes. Par conséquent, différentes régions devraient adopter différents produits explosifs en fonction des conditions locales.
Bien sûr, cela a augmenté la R & D et l'investissement de l'entreprise, mais le succès des produits explosifs peut grandement favoriser la promotion des catégories de vannes en laiton, telles que les robinets à tournant sphérique en laiton, les vannes en laiton, les clapets en laiton, raccords
3, incitations plombier: donner aux travailleurs de l'installation des incitations appropriées pour promouvoir la poussée principale des points de vente de la marque
Pour les produits de canaux, les points de vente sont très importants. Dans le même temps, l'installation de l'hydraulique est un utilisateur direct. Dans le processus d'installation, ils peuvent fournir beaucoup de conseils de rationalisation pour les marques et les produits, ce qui peut aider à améliorer la marque. Par conséquent, selon les différents marchés et les conditions réelles, différentes incitations pour l'installation de travailleurs hydrauliques, tels que divers outils d'installation, sacs hydrauliques, vêtements, etc., fournissent l'effet de poussée principal du produit dans le réseau des maîtres hydrauliques.
4. Quatre mises à niveau majeures: mises à niveau du concessionnaire, mises à niveau de produit, mises à niveau d'équipe, mises à niveau de gestion
1). Amélioration des concessionnaires: Les concessionnaires sont tenus de fonctionner de manière corporatisée pour augmenter le niveau de construction des concessionnaires. Dans le bâtiment de l'entreprise, des systèmes de gestion connexes, un personnel de vente approprié, des plans de promotion de la marque et des indicateurs d'évaluation doivent être établis. Seuls les concessionnaires ont mis à jour. Afin de briser le goulot d'étranglement de la croissance de la marque.
2). Mise à niveau du produit: Les marques de valves en laiton doivent saisir les tendances de l'industrie, rechercher les besoins des utilisateurs, développer des produits commercialisables afin d'attirer les utilisateurs et les consommateurs. L'innovation continue est le moteur de la progression continue de l'entreprise. C'est le noyau. La conception du produit, le noyau ou l'utilisateur. Par conséquent, la recherche des clients et le marché peut saisir le pouls du marché, la marque de soupape en laiton peut faire une différence.
3). Mise à niveau de l'équipe: L'équipe de la compagnie de robinetterie en laiton comprend non seulement l'équipe de vente, mais aussi l'équipe de gestion interne, ainsi que l'équipe du concessionnaire. Le travail d'équipe a besoin de professionnalisation, de spécialisation et de normalisation. seule une standardisation et une spécialisation constantes peuvent conduire le développement de l'entreprise.
4). Gestion et mise à niveau: la gestion devrait être standardisée, procédurale et fondée sur des données; établir un KPI raisonnable peut promouvoir et améliorer la gestion de l'entreprise et éviter la surveillance et l'inefficacité de l'entreprise.
5. Cinq règles principales: magasins, comptoirs, affichage, publicité, marketing de conférence
1). Magasins de marque: Ceci est une fenêtre pour améliorer la marque; est la méthode la plus importante. Cependant, le coût est relativement élevé. L'entreprise moyenne peut avoir un magasin spécialisé dans la capitale provinciale, mais elle ne peut pas le faire dans d'autres régions. La raison principale est que les ventes des magasins sont importantes, les ventes et les dépenses sont disproportionnées. La volonté des entreprises et des distributeurs d'investir n'est pas élevée. Un magasin de vente en gros de robinets à tournant sphérique en laiton a besoin d'une valeur de production annuelle d'environ 3 millions pour équilibrer uniformément, ce qui explique pourquoi de nombreux fabricants et distributeurs ne sont pas disposés à ouvrir des magasins.
2). compteurs de marque: les compteurs de soupape en laiton peuvent également être une bonne marque dans l'affichage des points de vente, et promouvoir la poussée principale des points de vente; mais de nombreuses marques dans le processus de mise en œuvre, il existe des compteurs à d'autres fins, les fabricants ne sont pas bien contrôlés, tandis que la contre-production coûte cher. En l'absence de résultats, de nombreuses entreprises ne sont pas disposées à promouvoir les points de vente.
3). Affichage des produits: L'affichage des produits aux points de vente favorise non seulement la poussée principale des débouchés, mais établit également la confiance de marque des débouchés vendant des valves en laiton; Par conséquent, il est très facile de faire un bon travail pour les produits de marque de soupape en laiton dans les prises de courant. C'est aussi un bon moyen d'augmenter les ventes de terminaux. Cependant, la marque et le fabricant ne sont pas très importants. Ceci est une opportunité pour d'autres marques d'afficher la marque dans le terminal. Le coût est faible et l'effet est bon. La marque de soupape en laiton devrait continuer à être soulignée par le personnel de vente et les clients de sortie. Amélioration des ventes dans les points de vente.
4). Promotion de la marque: Faire une bonne promotion de marque autour des points de vente, publicité de porte, publicité de boîte à lumière, publicité d'étagère, etc. Cette publicité a un bon effet et un faible coût, ce qui peut promouvoir la notoriété de la marque. . Peut également établir la confiance du revendeur dans la marque.
5). Conférence Marketing: La raison de la promotion du marketing de conférence de la marque est: L'introduction de produits et d'affaires aux clients ciblés, en termes d'atmosphère et d'effet, est meilleure que le marketing du personnel de vente. Cependant, le marketing de conférence est également coûteux pour les entreprises. Si le nombre cible et le montant des ventes ne sont pas atteints, ce sera un gros fardeau pour les marques. Par conséquent, l'ouverture d'un marketing de conférence de haute qualité nécessite la co-construction des départements, des concessionnaires et des clients, et l'intégration des ressources afin d'atteindre les résultats souhaités. Sinon, c'est une réunion de nourriture et de boisson, ce qui signifie peu.
Il est vrai que la règle des grands pays tels que la cuisson des petits frais, pour la marque de la vanne en laiton est également vrai. Comment développer des produits commercialisables basés sur le marché et la réalité de la marque, formuler un modèle de promotion raisonnable, le mettre en œuvre de manière cohérente et cultiver méticuleusement, la marque peut faire des progrès continus.
NAFCO is a quality manufacturer and supplier for brass valves China , brass gate valves , brass radiator valves , brass angle valves , as well as relevant brass fittings. NAFCO est un fabricant et fournisseur de qualité pour les vannes en laiton en Chine , les vannes à guillotine en laiton, les vannes de radiateur en laiton, les vannes à angle en laiton , ainsi que les raccords en laiton appropriés. we supply kinds of brass valves and brass pipe fittings with reliable and stable quality, you are welcome to inquiry with us at sales@acrofluid.com. Nous fournissons des types de robinets en laiton et des raccords de tuyauterie en laiton avec une qualité fiable et stable, vous êtes invités à nous contacter à sales@acrofluid.com.
